上海某知名泵业公司阀门探伤购买超声波探伤仪和试块案例

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      另外案例主要是给客户提供一个思路，而非偏袒某个品牌或者某个型号，所以案例不会有具体成交价格和具体成交细节，以示公正，因为我们认为每一个品牌都有其优势，主要还是取决于您的需求。当然我们希望您能来电咨询，我们的销售代表会给您详细作答。
     
       案例：2009年3月份，公司无损检测部接到一个电话，是上海某知名泵业公司咨询超声探伤仪。简单交流后，我们了解到客户的情况如下：

客户主要工件：直径50mm的阀门
制造工艺：铸造
缺陷类型：气孔、夹杂、疏松、缩孔等
客户要求：价格适中，仪器轻巧美观，操作人性化。

      客户之前生产了一批工件提供给北赵引黄工程用，由于铸造过程中不可避免的出现上述缺陷，当这些阀门使用过程中缺陷部位受到应力集中，于是很容易发生断裂。不仅工件报废，更重要的是整个工程将会产生质量隐患，所以，我们的客户虽然接到了大笔订单，但是产品质量不稳定，所以非常着急。

     他们也了解过一些型号和产品，比较倾向于购买南通的产品，于是我们的销售人员给客户推荐了PXUT-320C和MFD-350.PXUT-320C和MFD350的市场价格在32800元，可以说是同一个档次的机器，体积小巧，重量轻，而且都是数字式彩屏机。
       
      友联作为国内老牌超声探伤仪企业以其数字机畅销国内市场，而美泰作为后起之秀，利用其技术实力打造出目前具性价比的数字仪器，在国内也已经占得了一定的市场份额。总体来说MFD-350价格更有优势。但到底选择哪一个型号，还是取决于客户是看中品牌还是价格。
        
      我们还是回到探伤问题上。之前提到客户的工件在50mm左右，这个直径对于铸件来说偏小。那么超声波在曲面探伤有一个衰减，如果曲率不是很大，可以通过仪器的曲面补偿来弥补。如果曲率过大那么仅仅是补偿是不够的，好的解决方法就是给客户配一个小直径探头，我们的销售人员也是意识到了这一点，建议客户配备直径是10mm的直探头。当检测工件的直径较大时用标准20mm直径的探头如果偏小时用直径10mm的小探头。
    
      对于铸件，我们建议超声用的耦合剂可以选用粘性较强的诸如黄油等高档耦合剂。原因是铸件的表面比较毛糙，为确保耦合效果，用粘性强的耦合剂可以起到减小超声衰减的作用。

      试块方面，这类铸件一般无需配备特别的试块，但是诸如CSK-1A的标准试块我们还是强调客户要配备，另外配备了一个灵敏度的平地孔试块cs-1-5,这个试块可以对气孔类缺陷进行定量分析。

      在我公司销售代表以及供应商技术人员的共同努力下，客户选购了称心的仪器，我们还给客户做了几次****，客户对于我们的销售专业度以及产品还是较为满意的。